Account Executive, AVY - Helsinki / Koko Suomi

Etsimme tavoittellista ja yrittäjähenkistä myyntilupausta johtamaan asiakkaamme AVYn kasvua Suomessa. Mikäli vastuullinen rooli SaaS-myynnin parissa kuulostaa sinulle sopivalta, hae mahdollisimman pian. Etenemme potentiaalisten ehdokkaiden kanssa heti.

Kuvaus

AVY on alansa johtava toimija Pohjoismaissa, tarjoten ratkaisuja asuinkokemuksen kehittämiseen. Heidän SaaS-palvelunsa antaa yrityksille vuokranantajina mahdollisuuden rakentaa kestävämpiä ja merkityksellisempiä suhteita vuokralaisiinsa. AVY on kansainvälinen yritys, jonka pääkonttori sijaitsee Ruotsissa. Alkuvaiheessa tämä myynnin tehtävä tulee olemaan ainut rooli Suomen markkinassa, kuitenkin niin, että saat vahvaa tukea Ruotsin tiimiltä. Matalahierarkinen organisaatio luo hyvän alustan ideoille, ehdotuksille ja nopealle päätöksenteolle. Etsimme henkilöä, joka ei pelkää kääriä hihojaan kasvattaakseen liiketoimintaa Suomessa!
Sijaintisi voi olla Helsingissä tai muualla hyvien kulkuyhteyksien päässä. Työtä tehdään etänä ja asiakkaita tavaten.

Tarjoamme

• Innovatiivisen työympäristön - olet osa kansainvälistä ja tavoitteellista tiimiä
• Mahdollisuuden ammatilliseen kehittymiseen ja itsenäisen sekä vastuullisen roolin
• Hyvin kilpailukykyisen palkkauksen ja etuudet

Työtehtävät

• Myyntiprosessin hallinta: Johdat koko myyntisykliä prospektoinnista ja ensimmäisistä puheluista kaupan klousaamiseen. Lisäksi pidän huolta asiakkuuksien hallinnasta myynnin näkökulmasta.
• Asiakaskontaktit: Pidät sekä fyysisiä- että etäkokouksia potentiaalisten ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa.
• Myyntiputken kehittäminen: Rakennat ja ylläpidät vahvaa myynnin pipelinea Suomen markkinoilla.
• Markkinanäkemys: Kuuntelet asiakkaita ja hankit syvällistä ymmärrystä Suomen markkinan tarpeista ja ajureista.
• Yhteistyö: Koordinoit sisäisiä resursseja kauppojen sulkemiseksi ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden hallitsemiseksi. Tukenasi ovat esimerkiksi tech-tiimi, asiakaspalvelijat ja johto.
• Markkinointitoimet: Toteutat markkinointitoimenpiteitä, kuten verkkopohjaista liidien generointia, tapahtumien järjestämistä, ja paljon muuta.

Etsimme

• Mielellään yli 3 vuotta kokemusta B2B-myynnistä, joista vähintään osa ohjelmistomyynnin parista
• Kielitaito: Sujuva suomi ja englanti, ruotsin kielen taito on plussaa
• Tekninen osaaminen: Vahva ymmärrys tuotteiden ja ohjelmistojen toiminnasta, erityisesti SaaS-palveluista
• Ajokortti ja mahdollisuus matkustaa Suomessa

Kiinteistöalan tausta on eduksi, mutta ei välttämätön.

Menestyäksesi roolissa olet:

• Tavoitteellinen: sinussa on yrittäjähenkeä ja kunnianhimoa työskennellä sitkeästi kohti tavoitteitasi
• Sosiaalinen: tykkäät käydä keskusteluja erilaisten ihmisten kanssa, sinulla on erinomaiset vuorovaikutustaidot ja erityinen kyky kuunnella asiakasta
• Vastuuntuntoinen: organisoit työtäsi ja viet asiat loppuun asti
• Tiedonhaluinen: omaksut uusia käsitteitä ja sopeudut markkinamuutoksiin nopeasti

Rekrytointiprosessimme

Academic Work hoitaa tätä hakua asiakkaansa puolesta, jonka toiveena on kaikkien tehtävää koskevien kysymysten osoittaminen Academic Workille.

Hakijoita haastatellaan jatkuvasti ja mikäli olemme edenneet jo rekrytointiprosessissa pidemmälle, saatamme sulkea haun ennen lopullisia valintoja. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.