Head of Growth

B2B SaaS -yhtiö Gate Apps etsii käytännönläheistä kasvun tekijää Head of Growth -rooliin Espooseen. Vastuullasi on viedä kasvavan yhtiön myynti ja markkinointi seuraavalle tasolle tulosvastuullisessa roolissa, toimitusjohtajan työparina.

Gate Apps kehittää modernia ja tehokasta mobiilia työlupajärjestelmää, joka on käytössä laajasti suomalaisissa teollisuus- ja rakennusyhtiöissä sekä kansainvälisesti mm. Saksassa ja Hollannissa. Kasvu on tällä hetkellä inbound-vetoista, ja niin kotimaisilla kuin kansainvälisillä markkinoilla on tunnistettu huomattavia kasvun mahdollisuuksia.

Head of Growthina vastuullasi on keskittyä liikevaihdon kasvuun, eli aktiiviseen myyntityöhön niin nykyasiakaskunnalle kuin uusille asiakkaille. Lisäksi tehtävänäsi on kehittää ja johtaa myynti- ja markkinointistrategiaa, tunnistaen uudet liiketoimintamahdollisuudet niin Suomessa kuin kansainvälisesti. Työskentelet tiiviissä yhteistyössä toimitusjohtajan sekä muun tiimin kanssa ja tuot näkemyksesi asiakkaiden muuttuvista tarpeista tuotekehitykseen, asiakaspolkuun ja strategiseen suunnitteluun.

Vastuisiisi kuuluu:

• Myyntitavoitteiden saavuttaminen ja tulosvastuu
• Uusien asiakkuuksien hankinta ja nykyisten asiakassuhteiden syventäminen
• Kansainvälisen liiketoiminnan rakentaminen
• Kumppaniverkoston laajentaminen ja yhteistyösuhteiden ylläpitäminen
• Markkinointitoimenpiteiden suunnittelu ja toteutus, mahdollisesti ulkoisen kumppanin tukemana
• Myynti- ja markkinointistrategian sekä -prosessien kehittäminen

Onnistuaksesi tehtävässä olet ensikädessä aktiivinen ja ratkaisukeskeinen B2B-myyjä, joka kykenee luomaan ja syventämään asiakassuhteita niin kotimaassa kuin kansainvälisesti. Samalla olet strateginen ja kehitysorientoitunut osaaja, jolla on kykyä ottaa omistajuus kasvavan yhtiön liiketoiminnan prosesseista. Tiiviisti toimitusjohtajan työparina työskennellessäsi voit kasvaa myyntipainotteisen roolin kautta strategisiin vastuisiin, eli sinulla ei välttämättä tarvitse olla aiempaa vastaavaa kokemusta aloittaessasi. Olet ensimmäinen täysin myyntiin keskittyvä edustaja Gate Appsin tiimissä, eli rooli on käytännönläheinen eikä sinulla ei ole alkuun esihenkilövastuuta.

Sinulta odotetaan:

• Usean vuoden kokemusta tuloksekkaasta B2B-myyntityöstä, mieluiten SaaS-ympäristössä
• Näyttöjä tuloksellisesta asiakkuuksien kehittämisestä ja uusasiakashankinnasta
• Kykyä johtaa ja kehittää myynnin ja markkinoinnin prosesseja
• Käytännönläheistä ja proaktiivista työotetta sekä kykyä strategiseen suunnitteluun
• Vahvoja vuorovaikutustaitoja suomen ja englannin kielillä

Lisäksi eduksi katsotaan:

• Kokemusta kansainvälisestä myynnistä, ensi vaiheessa Euroopan alueella
• Kokemusta teollisuuden palveluiden tai ohjelmistojen alueella
• Aiempaa kokemusta turvallisuuden parista, esim. HSEQ -toiminnoista
• Kokemusta kumppanuuksien hallinnasta ohjelmistoalalla
• Korkeakoulututkinto tekniikan tai kaupan alalta
• Muu kielitaito, kuten saksan kieli, sillä saksa on tärkeä markkina-alue

Gate Apps tarjoaa sinulle:

• Erinomaisen, toimitusvalmiin tuotteen, joka on ketterästi skaalattavissa Suomessa ja kansainvälisesti
• Mahdollisuuden olla keskeisessä roolissa kasvuyhtiömme menestyksessä, myöhemmin myös mahdollisessa omistajaroolissa sekä tiiminvetäjänä
• Dynaamisen ja innovatiivisen työyhteisön, jossa arvostamme rohkeutta ja luovuutta
• Laajan vastuualueen ja itsenäisyyttä tavoitteiden saavuttamiseen
• Kannustavan, tavoitteisiin sidotun palkkamallin ilman kattoa (kts. lisää alta)

Käytännön asiat:

Tässä vakituisessa ja kokoaikaisessa tehtävässä työllistyt suoraan asiakasyrityksemme Gate Apps Oy:n palvelukseen. Tehtävässä aloitus on mahdollisimman pian vuoden 2025 alussa. Toimisto sijaitsee Espoon Tapiolassa, ja toivomme sinulta mahdollisuutta työskennellä paikan päällä joustavalla hybridimallilla. Myös etäpainotteinen työskentely on mahdollista. Tehtävä sisältää myös ajoittaista matkustamista asiakkaisiin niin Suomessa kuin kansainvälisesti, ja voit itse vaikuttaa siihen, kuinka paljon tapaat asiakkaita kasvotusten. Suurin osa keskusteluista käydään nykyhetkenä etäyhteyksin. Kiinteä pohjapalkka tehtävässä asettuu alustavasti 4000-4900 €/kk välille, jonka päälle tulee suoriutumiseen perustuva provisio-osuus ilman kattoa. Kompensaatio neuvotellaan ehdokaskohtaisesti.

Kiinnostuitko? Lähetä CV ja motivaatiokirjeesi PDF-muodossa viimeistään sunnuntaina 8.12.2024 Talentin hakujärjestelmän kautta. Kerrothan hakudokumenteissasi myös palkkatoiveesi ja aikaisimman mahdollisen aloituspäivän. Emme vastaanota hakemuksia sähköpostitse, vaan käsittelemme ainoastaan hakujärjestelmän kautta saapuneet hakemukset.

Gate Appsista voit lukea lisää osoitteessa: https://gate-apps.com/. Tehtävää ja hakuprosessia koskeviin kysymyksiin vastaa hakuajan läpi aTalentin Senior Recruitment Consultant Kati Hautakoski [kati.hautakoski(at)atalent.fi, +358 50 552 0419].